Sobre o Autor

Francisco Florêncio é formado em Física pela Universidade Federal do Ceará e também é autor do blog de Empregos Emprego Rápido. Saiba mais...

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quarta-feira, 25 de julho de 2007

Estratégias de Marketing Viral

Estratégias de Marketing Viral
Neste abordaremos sobre o marketing viral, uma espécie de propaganda automática na internet. Você verá o quanto receberá oferecendo um conteúdo de qualidade para seus leitores.



Os segredos do Marketing Viral


Aumente Suas Vendas Com Seu Próprio Programa De Afiliados

Se você está pensando seriamente em ganhar dinheiro em qualquer área da internet, é
fundamental que você tenha seu próprio programa de afiliados.

Ter seu próprio programa de afiliados irá aumentar incrivelmente a venda de seu produto.
Um programa de afiliados irá habilitar seu site a recrutar um ilimitado número de pessoas
para vender seu produto.

A chave para obter sucesso com um programa de afiliados é oferecer uma comissão alta
por cada venda. Quanto maior a comissão que você pagar, maior a quantidade de
afiliados que você irá recrutar.

Pense nisto: se você trabalha sozinho pode tranqüilamente oferecer uma comissão de
20%, 40% ou até 50% em cada venda, e mesmo assim sairá no lucro. Você venderá a
pessoas que você jamais teria acesso, se não fosse seu programa de afiliados.

Seu afiliado, por sua vez, sairá no lucro também, pois ganhará uma alta comissão apenas
por indicar seu produto. Além do mais, seu afiliado não terá o trabalho de criar um
produto, oferecer suporte técnico, etc. Esta facilidade servirá de incentivo para ele.

Você por sua vez, não gastará nada tendo seu próprio programa de afiliados, pois pagará
seus afiliados apenas depois de receber pelo produto.

Um programa de afiliados é, como os americanos dizem, uma situação ganha-ganha (win-
win situation), onde os dois lados sempre ganham.

Para ser bem-sucedido em seu programa de afiliados, divulgue-o da mesma maneira que
você divulga seu produto. Mostre claramente em sua página de divulgação, todos os
benefícios do seu programa de afiliados e deixe o processo de cadastramento de afiliados
o mais simples possível.

Para ter seu próprio programa de afiliados, você precisará colocar um script que roda em
CGI, ASP, Pearl, ou PHP, em seu servidor (se você é leigo em programação, como eu,
consulte a orientação de um webmaster). Há centenas de scritpts na internet, mas os
melhores e mais fáceis de instalar, podem ser encontrados nestes sites:

Post Affiliate Pro
http://www.qualityunit.com

Idev Affiliate
http://www.idevdirect.com


Scripts para Programas de Afiliados Grátis:

Você pode fazer o download destes scripts de afiliados, totalmente gratuitos, a partir de
nosso website. Abaixo, seguem os links para os downloads:

Post Affiliate Basic
http://www.marketing10.com/myscripts/postaff.zip

PHP Affiliate
http://www.marketing10.com/myscripts/phpaffiliate.zip

Nota: Mais uma vez fico feliz em poder oferecer estes scripts gratuitamente para você,
mas não posso oferecer suporte técnico ou dar dicas de como instalar estes scripts,
porque não entendo nada de programação. Se você também é leigo em programação, eu
aconselho que você prestigie o serviço de um bom webmaster. Eu garanto que valerá a
pena.

Um Nível Versus Dois Níveis De Afiliados

Programas de afiliados com um nível de comissão pagam comissões apenas por vendas
diretas. Para cada venda gerada através do afiliado, ele ganha uma comissão. Por
exemplo: se o seu programa paga 30% de comissão e seu produto é vendido à R$ 49,90,
seu afiliado irá receber R$ 14,97 por cada venda que gerar.

Programas de afiliados com 2 níveis de comissão, estendem a comissão para 2 níveis.
Seus afiliados podem indicar seu programa para outros se afiliarem. Assim, quem se
afiliou primeiro (1º nível), não só ganha comissão pelas vendas que gera, mas também
uma pequena comissão pelas vendas geradas por seus indicados (2º nível).

No caso de programas de afiliados com 2 níveis de comissão, se o afiliado tiver centenas
de "sub-afiliados" poderá ganhar um bom dinheiro pois ganhará centenas de pequenas
comissões, que somadas podem lhe render uma boa quantia. Mas isso só funciona à
longo prazo. Por outro lado, se todos pensarem assim - em apenas conseguir novos
afiliados - ninguém irá pensar em vender. Por isso você deve oferecer uma excelente
comissão no 1º nível, como incentivo para que todos se interessem em vender e ganhar
dinheiro à curto prazo.

Você poderá encontrar scripts para programas de afiliados de 2 níveis nos seguinte sites:

Post Affiliate Pro
http://www.qualityunit.com

Idev Affiliate
http://www.idevdirect.com

HotScripts
Este site possui sempre boas novidades em matéria de scripts.
http://www.hotscripts.com



Aumentando As Vendas De Seus Afiliados

Ninguém conhece melhor seu produto do que você mesmo. Forneça a seus afiliados a
maior quantidade de informações possível, para que eles conheçam bem seu produto.
Distribua a seus afiliados um bom material de vendas: imagens do seu ebook (capa),
artigos, cartas de venda, testemunhos e qualquer coisa que ajude a vender mais.

Uma técnica que auxilia bem os afiliados é você criar um ebook especial direcionado ao
seu nicho de mercado e permitir que ele seja distribuído gratuitamente pelos seus
afiliados. Este ebook deve conter informações valiosas e ao mesmo tempo servir de
ferramenta para vender seu produto principal. Permita que o afiliado personalize seu
ebook com seus próprios links de afiliado (veja como fazer isso mais adiante).

Para manter seus afiliados motivados, crie uma Newsletter especial para eles, distribuindo
modelos de cartas de venda e muitas dicas de como divulgar melhor seu produto. Isto não
só ajudará seus afiliados a venderem mais, como ajudará você a manter contato
constante com eles, inclusive para introduzir novos produtos.


Ebook Marketing Viral - Por que Distribuir Um Ebook De Graça?

Ebooks além de serem ótimos produtos para vender, são também poderosas ferramentas
de marketing viral. Ebooks têm uma característica em comum com os vírus: são baratos
de se produzir, e podem ser multiplicados facilmente na internet.

A razão principal pela qual o ebook tornou-se uma grande ferramenta de marketing viral é
que ele é muito fácil de ser copiado. Enquanto isto é um problema para os softwares
comerciais, que estão constantemente combatendo a pirataria, você pode converter isto
em uma grande vantagem, que eu explicarei mais adiante.

Quando você cria um ebook você tem duas opções, vendê-lo ou distribuí-lo de graça,
certo?

E porquê alguém iria distribuir um ebook de graça?

Por hora vou mostrar a você apenas 3 motivos:

  • Porquê seu ebook vai receber uma incrível exposição se as pessoas puderem fazer o download gratuitamente. Isto significa mais tráfego para seu site.
  • Se você vende outros produtos, este ebook que você distribui gratuitamente será a isca para atrair mais vendas.
  • Recheie seu ebook gratuito com links de programas de afiliados e seu lucro através de comissões por vendas se multiplicará como vírus.

Se você resolver distribuir um ebook de graça, poderá multiplicar sua divulgação criando
artifícios para que ele seja distribuído por outros sites. Vou falar disso também mais
adiante, mas antes, olhe um pequeno exemplo de como um ebook grátis pode ser
poderoso:

  • 10 visitantes do seu site fazem o download do seu ebook
  • Cada visitante passa adiante 10 cópias do seu ebook = 100
  • Cada um destes 100 distribui 10 cópias = 1.000
  • Cada um destes 1.000 distribui 10 cópias = 10.000
  • Cada um destes 10.000 distribui 10 cópias = 100.000
  • Cada um dos 100.000 distribui 10 cópias = 1.000.000

Fantástico! E este é apenas um exemplo de como seu ebook grátis pode ser poderoso
como ferramenta de marketing viral. Se cada pessoa que copiar seu ebook passar adiante
apenas 10 cópias, você atingirá uma audiência de 1 Milhão de Pessoas!

É espantoso, mas pense por um minuto: Quanto você teria de gastar com publicidade se
quisesse atingir uma audiência de 1 milhão de pessoas?

E agora imagine o seguinte quadro: e se o seu ebook for distribuído por dezenas de sites
que possuem milhares de visitantes cada um deles?

Incrível! Com um ebook viral você praticamente não tem custos e pode atingir uma
audiência que se multiplica a cada dia, sem o menor esforço da sua parte. E como na
internet quanto mais tráfego você tiver, mais lucros você terá, sabe o que isso significa?
Significa que você terá o que eu chamo de “Roda da Fortuna Online”, ou seja, lucros que se multiplicam e aumentam infinitamente na internet.

Agora você já sabe que um ebook viral é uma silenciosa, porém poderosa “Máquina de
Ganhar Dinheiro Online...”

Mas não pense que as pessoas irão distribuir seu ebook sem ter uma motivação ou
incentivo. Para seu ebook espalhar-se como vírus na internet, você deve usar um artifício
que eu chamo de "Elemento do Gancho Viral". É uma estratégia um pouco diferente das
usadas pelos hackers, mas não menos poderosa. Você conhecerá essa estratégia no
capítulo seguinte.


O “Elemento Do Gancho Viral"

Assumindo que você resolveu distribuir seu ebook de graça, você vai ficar satisfeito em
permitir que webmasters e proprietários de sites em geral o distribuam de graça também,
certo?

Então tenha certeza de dar a eles uma declaração dizendo que eles têm permissão para
distribuir o ebook em seus próprios sites. De outra forma eles não saberão que podem
fazer isto.

Parece uma coisa tola, mas essa declaração é a coisa mais importante que você fará
em seu ebook gratuito. Se você não a fizer, o leitor ficará temeroso em distribuir seu
ebook, pois poderá pensar que infringirá alguma lei de copyright se disponibilizar seu
ebook para download.

Escreva uma seção ou capítulo, dentro do próprio ebook, esclarecendo a eles que podem
distribuir seu ebook à vontade.

Mas isso ainda não é o suficiente. As pessoas precisam de incentivo, precisam sentir que
estão ganhando algo ao fazer isso. Então incentive as pessoas a ganhar com seu ebook.
Diga aos seus leitores que eles podem dar o seu ebook como um valioso brinde para
assinantes de suas próprias Newsletters ou como bônus por alguma compra.

Esta estratégia parece até ingênua, mas é muito mais poderosa do que parece à primeira
vista.

Eu garanto que 70% dos que fizerem o download do seu ebook grátis não terão a
iniciativa de distribui-lo como brinde para quem assinar uma Newsletter, por exemplo. Os
outros 30% poderão ficar com uma dúvida parecida com esta: “será que posso distribuir
isso em meu website, ou não?

A iniciativa deve partir de você mesmo. Seja claro e diga algo como:

“Obrigado por fazer o download do nosso ebook! Você pode distribuí-lo à vontade
aos seus amigos, aos visitantes do seu site como brinde por assinarem sua
Newsletter, etc.”

Esta simples, mas poderosa estratégia é chamada de "Elemento do Gancho Viral" e
transforma leitores em divulgadores.


Uma Palavra De Precaução

Como eu disse anteriormente, um ebook gratuito é uma das mais poderosas ferramentas
de marketing viral para levar adiante sua mensagem. Existem ebooks na internet que
conseguiram milhões de downloads.

Agora pense um momento... se as pessoas baixassem 1 milhão de cópias de seu ebook
diretamente do seu site, em um mês, qual o efeito deste número de downloads sobre seu
servidor.

Sem dúvida nenhuma seu servidor "iria para o espaço"!

Alguns sites provavelmente não suportariam o tráfego necessário para 1 milhão de
downloads. Suponhamos que seu ebook tenha apenas 100k. Para fazer 1 milhão de
downloads, seriam necessários 100.000 Megabytes de transferência.

Esta é outra razão para você permitir que outros sites também distribuam seu ebook. Isto
aliviará a pressão de um alto número de downloads sobre seu site.

De qualquer maneira, se você não estiver acreditando em um grande número de
downloads, prepare-se! O marketing viral dos ebooks tem o poder de surpreender
qualquer um. Se você aplicar todas as técnicas que eu estou descrevendo, pode esperar
por milhares de downloads.


Incentive Seus Leitores A "Personalizar" Seu Ebook

Parte da estratégia de incentivar seus leitores a divulgarem seu ebook é dando a eles a
oportunidade de ganhar dinheiro com esta divulgação.

Obviamente você distribui seu ebook de graça para ganhar dinheiro com ele, certo?

Agora, suponhamos que você use um ebook gratuito para divulgar outros produtos.
Digamos que seu ebook possui links diretos para os sites de venda de seus produtos.

Então você deve também permitir que seus leitores divulguem seus próprios links de
afiliado em seu ebook, e também ganhem dinheiro com seu produto, certo?

Personalizar um ebook é uma tarefa fácil e pode ser feita por seu próprio afiliado através
de pequenos programas chamados de "re-branders", que fazem parte de alguns
compiladores de ebooks. Estes pequenos programas permitem que qualquer um mude
certos elementos do ebook (como o ID de afiliado, por exemplo). Você disponibilizará o
"re-brander" de seu ebook para seus leitores e eles poderão colocar seus próprios links de
afiliado no ebook.

Para isso funcionar na prática, crie um capítulo especial, mostrando a seu leitor como ele
poderá personalizar seu ebook. Diga a ele que pode colocar seu próprio link de afiliado no
ebook e ganhar dinheiro distribuindo-o de graça.

É uma boa idéia colocar dentro do próprio ebook um link para download do seu programa
"re-brander". Desta forma você encoraja a todos que tiverem contato com seu ebook a
personalizá-lo e distribuí-lo para você. Todos só têm a ganhar com isto!

Veja um compilador fácil de usar que possui "re-brander":

Ebook Edit Pro: http://www.ebookedit.com

Ebooks criados em PDF também podem ser personalizados. Para isso você pode usar a
seguinte ferramenta:

PDF Brand: http://www.viralpdf.com
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