Sobre o Autor

Francisco Florêncio é formado em Física pela Universidade Federal do Ceará e também é autor do blog de Empregos Emprego Rápido. Saiba mais...

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terça-feira, 17 de julho de 2007

Como Ganhar Dinheiro na Internet - Parte 3

3 Métodos Para Criar Seu Infoproduto A Partir Do Zero

Assumindo que você queira criar um infoproduto para vender, o primeiro obstáculo natural é encontrar um tópico sobre o qual escrever. Mas existem 3 métodos que você pode seguir para encontrar o tópico ideal:

Método 1: Escrevendo um manual sobre um assunto que você domina
Método 2: Escrevendo para suprir uma demanda
Método 3: Criando uma alternativa a um produto de sucesso



Método 1: Escrevendo um manual sobre um assunto que você domina:

Talvez a forma mais rápida e fácil de criar um produto de informação seja escrevendo um manual sobre um assunto que você já domina, pois o conhecimento - ou pelo menos a maior parte dele - você já possui.

Mas antes de começar, responda sinceramente a estas perguntas: Em geral, qual tipo de ajuda ou conselho as pessoas pedem a você? Você tem algum conhecimento especial que o faz ser admirado pelas pessoas? Você teve certos obstáculos na vida e conseguiu vencê-los, enquanto muitos foram derrotados por eles? Você foi bem-sucedido numa carreira onde muitos fracassaram? Por qual assunto, ocupação ou hobby você é apaixonado e sabe tudo a respeito?

Se, respondendo a essas perguntas você perceber que existem pessoas interessadas no que você tem a dizer, siga em frente e crie seu infoproduto baseado em sua experiência.

Pesquise na internet e descubra se há algum produto similar ao que você pretende criar. Se houver algum produto, analise-o e veja em qual ponto você pode ser melhor. Se não houver nenhum produto similar, melhor ainda. Claro que você terá de ser mais criativo neste caso, pois não terá em quem se basear, mas a vantagem é que você terá um mercado muito mais receptivo, sem concorrência.

Se as pessoas estão procurando você para pedir ajuda ou conselhos, isso significa que elas o consideram um especialista. Você poderá fazer centenas de coisas com o seu conhecimento. Poderá dar consultorias, seminários, palestras, cursos, etc. Mas eu garanto que não há uma maneira mais rápida e fácil de começar a ganhar dinheiro com sua experiência, do que criando seu próprio produto de informação!


Método 2: Escrevendo para suprir uma demanda:

Esta é uma ótima idéia! Principalmente se você é um empreendedor do tipo “caçador de oportunidades”.

Você pode fazer uma pesquisa na internet, procurar os tópicos que as pessoas mais estão procurando e entrar neste mercado. É o velho método de procurar uma demanda e depois supri-la.



Você pode descobrir facilmente se determinada informação é bastante procurada por internautas através de palavras-chave. Depois de descobrir um tópico realmente quente, o próximo passo então é criar um infoproduto baseado nesta demanda, assim o sucesso estará garantido.

Existem ferramentas fáceis de usar, como o “Selecionador de Palavra-chave” do serviço Yahoo Search Marketing (upgrade - atualmente um serviço pago) ou a Ferramenta de Palavra-chave do Google Adwords (gratuito) que poderão indicar a você com que freqüência determinada informação foi pesquisada por internautas. Vejamos alguns exemplos:

Palavras-chave => Queda de Cabelo

Buscas => 3.494 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook falando sobre como prevenir a queda de cabelo
(reunindo informações, ou em parceria c/ um dermatologista, por exemplo)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 34 pessoas por mês. Por exemplo, se o seu ebook custar R$ 49,90, você poderá ganhar em média R$ 1.696,60 por mês, somente com este ebook.

Palavras-chave => Abrir Uma Empresa

Buscas => 2.789 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook sobre o assunto (pesquisando, ou em parceria c/ um expert)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 27 pessoas. Se você vender um ebook por R$ 49,90, você poderá ganhar em média, R$ 1.347,00 por mês, só com este ebook.


Palavras-chave => Bolsa de Valores

Buscas => 4.544 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook sobre o assunto (pesquisando, ou em parceria c/ um
expert)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 45 pessoas. Se você vender um ebook por R$ 49,90, você poderá ganhar em média, R$ 2.245,00 por mês, só com este ebook.



Veja bem, os exemplos acima são apenas exemplos. Há milhares de tópicos inexplorados ou pouco explorados. Usando a ferramenta “Selecionador de Palavra-chave” do serviço Yahoo Search Marketing (upgrade - atualmente um seviço pago), ou a Ferramenta de Palavra-chave do Google Adwords (gratuito) - você saberá exatamente o potencial do tópico escolhido por você.

Descubra então quais áreas deste tópico seriam de maior interesse para seu público. Uma boa pesquisa será necessária, pois você só conseguirá desenvolver um bom produto para seu público se você realmente conhecer este público.

Veja algumas idéias para fazer uma boa pesquisa junto ao seu mercado:

Visite os sites dedicados ao seu público específico. Veja a publicidade em torno deles (banners, links, etc). Analise o que estes sites estão oferecendo.

Dê uma boa olhada nos fóruns e participe de listas de discussão relacionadas a seu tópico.

Qual a pergunta mais feita no mês?
Qual o problema mais comum? Você sabe a solução?
Qual a questão que ninguém sabe responder? Você saberia?
Será que alguém pagaria para obter respostas para estas perguntas?
Vá à banca de jornal e descubra se existem revistas relacionadas ao tópico que você deseja abordar. Se existem, veja sobre qual parte especifica deste tópico as revistas abordam com mais freqüência.

Pergunte ao jornaleiro da banca qual revista (relacionada ao seu tópico) ele vende mais.

Compre esta revista para descobrir porque ela vende mais. Você pode inspirar-se nela para começar seu processo de criação.

É fundamental que você se identifique com o tópico abordado ou pelo menos o ache simpático o bastante para conviver diariamente com ele. Se você se apaixonar pelo seu tópico, melhor ainda: você escreverá com grande facilidade e desenvoltura.


Método 3: Criando uma alternativa a um produto de sucesso

Você pode procurar um produto de sucesso e entrar neste mercado. Quanto mais estabelecido estiver este produto, mais interesse você poderá despertar.

Mas não seja um concorrente direto e sim uma alternativa. Crie um novo nicho de mercado, caso contrário você poderá ser esmagado como um inseto pela concorrência.

Veja um exemplo:
Se alguém está vendendo um produto chamado "Como Vender Apartamentos", você pode criar um "tópico alternativo", algo do tipo "Como Vender Apartamentos em Condomínios de Luxo" (é só um exemplo).

Agindo desta forma você não provoca seu concorrente e poderá até propor uma parceria com ele no futuro, assim vocês podem oferecer um pacote com os 2 produtos para seus clientes (isso despertaria maior interesse).

Antes de prosseguir:

Qualquer que seja o tópico escolhido para seu infoproduto, seja sincero consigo mesmo e responda as seguintes perguntas:

Você está realmente interessado em escrever sobre este tópico?

Se você não conseguir entusiasmar-se o bastante com o tópico escolhido, não conseguirá fazer com que seu leitor se entusiasme. Minha opinião: esqueça qualquer tópico que não o deixe entusiasmado.

Você sabe o suficiente sobre este tópico?

Se não sabe o suficiente, você está disposto a aprender (pesquisar) mais sobre este tópico? Quanto mais interesse você tem neste tópico (talvez você tenha toneladas de bom material estocado), menos tempo terá de gastar em pesquisas, e mais cedo irá finalizar seu produto - e mais cedo irá ganhar dinheiro com ele.

As pessoas terão motivos para comprar seu produto?

A regra no mundo dos negócios é muito clara e simples. As pessoas apenas irão comprar os produtos que dêem a elas os benefícios que elas procuram. Se você não produzir um produto que traga benefícios para elas, elas não irão comprar.

Responda estas perguntas honestamente. Se todas as respostas forem sim, siga em frente e pule o próximo capítulo.

Se algumas ou todas as respostas forem não, procure outro tópico. Se você tiver dificuldade, faça uma pausa. Desligue-se por alguns dias. Deixe seu subconsciente trabalhar. Na hora em que você menos esperar, talvez até quando estiver navegando distraído, um bom tópico irá aparecer.

O problema de escrever sobre um tópico que você não aprecia, é o mesmo de ter de trabalhar num emprego que não você gosta: no começo tudo bem, afinal de contas você está sendo pago para isso. Mas com o passar do tempo, perde-se o entusiasmo e o resultado disso pode ser uma perda na qualidade do seu trabalho.

Quando você escolhe um tópico que você aprecia e acha excitante, acontece o contrário: você começa a se sentir cada vez mais entusiasmado e isso se refletirá no seu trabalho.

É como os sábios dizem:

“Pessoas de sucesso apenas fazem o que amam...
... e o dinheiro corre atrás delas”


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Como Ganhar Dinheiro na Internet - Parte 2

3 Maneiras de Criar Seu Infoproduto Sem Escrever Uma Única Palavra
1. Maneira 1: Usando artigos para criar seu infoproduto
2. Maneira 2: Links
3. Maneira 3: Entrevista

Maneira 1: Usando artigos para criar seu infoproduto

Uma excelente idéia! Se você gosta de ler e colecionar artigos na internet, poderá usar esse material para criar seu próprio infoproduto. Na prática é como se outras pessoas escrevessem de graça para você e ainda te agradecessem pela oportunidade de fazer isso. A idéia aqui é fazer uma coleção dos melhores artigos sobre um determinado tópico e "Criar uma Nova Embalagem", transformando essa coleção em um arquivo fácil de ser lido e distribuído.

Eu mesmo tive a oportunidade de ler recentemente um ebook muito bom chamado "Top 20 Motivação", que foi baseado em 20 artigos de renomados autores da área de motivação. Eu obtive este ebook gratuitamente no site Renda1.com –
http://www.renda1.com .

Você pode criar um ebook baseado em artigos e usá-lo das mais variadas maneiras, como por exemplo:

Distribuir este ebook gratuitamente para quem assinar sua Newsletter (mais tarde você poderá oferecer novos produtos para essas pessoas);

Incluir em seu ebook, banners e links divulgando um produto pelo qual você ganha comissão por recomendar (programa de afiliados);

Gerar tráfego para seu site, incentivando cada leitor a distribuir seu ebook mundo afora (marketing viral);

Gerar tráfego para suas páginas, oferecendo gratuitamente seu ebook a todos os visitantes que recomendarem seu site; Divulgar, dentro de um ebook, um outro produto que você está vendendo;

O primeiro passo para você criar um produto de informação a partir de artigos é escolher os autores que encabeçarão seu ebook. Escolha de acordo com o seu tópico e suas preferências. O importante é que esses autores sejam conhecidos.

O segundo passo é ler, salvar e organizar todos os artigos que você achar interessante
para o seu produto.

O terceiro passo é escolher o título que dará nome ao seu ebook. Pode ser algo no estilo, "Os 10 Melhores Artigos sobre Webmarketing", "10 Conselhos Para Você Se Comunicar Melhor", etc. Então escolha os artigos que mais se enquadrarem ao título do seu infoproduto.

Importante: Alguns autores pré-autorizam a publicação de seu material em outras publicações, com uma nota no final do artigo. Quando não existir esta autorização, você precisará pedi-la. Então o quarto passo seria enviar um e-mail para cada autor falando sobre seu projeto e pedindo a autorização dele para publicar seus artigos no ebook. O autor não tem nada a perder, pois terá divulgação grátis.

Uma vez que você tenha a autorização para publicar os artigos (e isto é quase certo), é só organizar tudo, compilar seu material e...

Parabéns!

Você transformou sua coleção de artigos em um ebook!


Maneira 2: Links


A idéia é muito simples: usando este método, você poderá criar um manual no estilo "Os 30 Melhores Serviços da Internet", "Os 10 Maiores Provedores de Hospedagem", ou algo como, "Guia de Classificados da Internet". A diferença entre este método e o método de criar um infoproduto a partir de artigos, é que aqui você colocará apenas a descrição de um website e seu respectivo link.

Em cada parágrafo você deve colocar o nome do serviço em destaque e uma breve descrição do serviço juntamente com o link que leva ao website recomendado. Na maioria das vezes você nem vai precisar digitar nada, bastando colar a descrição usada pelo próprio website nos classificados ou nos sites de busca. Veja um exemplo:

Emprego Rápido
Aqui você encontra vagas de emprego em todo o território nacional, além de dicas sobre como conseguir um ótimo emprego. Confira!
http://www.empregorapido.net

Uma ótima idéia seria você colocar alguns de seus links de afiliados (quando houver) nas
URLs. Isto pode ser feito sempre que você estiver indicando algum serviço pago. Verifique
se o site que você está indicando tem um programa de afiliados e inscreva-se nele para
“pegar” seu link de afiliado.

Um ebook feito com links para outros sites pode ter várias finalidades. Eu particularmente
não acho uma boa idéia vendê-lo, pelo simples motivo de que o material está disponível
gratuitamente. Mas isso não significa que você não possa ganhar dinheiro com ele. Você
pode distribuí-lo gratuitamente e usá-lo como uma poderosa ferramenta de marketing,
aproveitando a ocasião para promover seu próprio website, seus links de afiliados e até
mesmo outros produtos.

Dica: Há um site muito interessante chamado "Serviços Grátis" que é feito basicamente
de links. Estes links estão voltados para os mais diversos tópicos. Se precisar de
inspiração, faça uma visita:

http://www.servicosgratis.com.br


Maneira 3: Entrevista

Digamos que você não tenha conhecimentos suficientes em seu tópico para criar seu
infoproduto. Você pode entrar em contato com um especialista em seu tópico e propor
uma entrevista com ele. Se você conseguir entrevistar vários especialistas, melhor ainda.

Fato: As pessoas adoram ver suas questões respondidas por especialistas. Dê uma
olhada em jornais e revistas e comprove isso. Há sempre uma coluna onde um
especialista tira as dúvidas mais comuns dos leitores. Na televisão e na internet a
tendência é a mesma.

Para fazer o primeiro contato com seu entrevistado, você deve ser metódico. Primeiro
envie um e-mail com informações sobre seu site e informe-o sobre o seu desejo de
entrevistá-lo. Não esqueça de enviar as perguntas, para que ele se prepare melhor para a
entrevista (talvez você não tenha tempo e nem condições para uma pré-entrevista).

O próximo passo é entrar novamente em contato por telefone ou e-mail para marcar a
data da entrevista. A partir do momento que ele já leu as perguntas, estará preparado
para ser entrevistado por telefone ou, em último caso, enviar as respostas via e-mail
mesmo. Se você for entrevista-lo por telefone, deverá gravar a entrevista em um gravador
primeiro para depois editá-la.

Em seu método de abordagem, seja polido, fale de sua admiração por ele e diga que esta
entrevista será proveitosa para ambos, pois você estará divulgando o trabalho dele
também. Nunca peça urgência na resposta. Talvez ele esteja muito ocupado no momento.

Você também pode criar seu infoproduto entrevistando 2 ou 3 especialistas. Se você
conseguir fazer isso, seu produto de informação terá mais valor agregado ainda.

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