Sobre o Autor

Francisco Florêncio é formado em Física pela Universidade Federal do Ceará e também é autor do blog de Empregos Emprego Rápido. Saiba mais...

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terça-feira, 17 de julho de 2007

Como Ganhar Dinheiro na Internet - Parte 3

3 Métodos Para Criar Seu Infoproduto A Partir Do Zero

Assumindo que você queira criar um infoproduto para vender, o primeiro obstáculo natural é encontrar um tópico sobre o qual escrever. Mas existem 3 métodos que você pode seguir para encontrar o tópico ideal:

Método 1: Escrevendo um manual sobre um assunto que você domina
Método 2: Escrevendo para suprir uma demanda
Método 3: Criando uma alternativa a um produto de sucesso



Método 1: Escrevendo um manual sobre um assunto que você domina:

Talvez a forma mais rápida e fácil de criar um produto de informação seja escrevendo um manual sobre um assunto que você já domina, pois o conhecimento - ou pelo menos a maior parte dele - você já possui.

Mas antes de começar, responda sinceramente a estas perguntas: Em geral, qual tipo de ajuda ou conselho as pessoas pedem a você? Você tem algum conhecimento especial que o faz ser admirado pelas pessoas? Você teve certos obstáculos na vida e conseguiu vencê-los, enquanto muitos foram derrotados por eles? Você foi bem-sucedido numa carreira onde muitos fracassaram? Por qual assunto, ocupação ou hobby você é apaixonado e sabe tudo a respeito?

Se, respondendo a essas perguntas você perceber que existem pessoas interessadas no que você tem a dizer, siga em frente e crie seu infoproduto baseado em sua experiência.

Pesquise na internet e descubra se há algum produto similar ao que você pretende criar. Se houver algum produto, analise-o e veja em qual ponto você pode ser melhor. Se não houver nenhum produto similar, melhor ainda. Claro que você terá de ser mais criativo neste caso, pois não terá em quem se basear, mas a vantagem é que você terá um mercado muito mais receptivo, sem concorrência.

Se as pessoas estão procurando você para pedir ajuda ou conselhos, isso significa que elas o consideram um especialista. Você poderá fazer centenas de coisas com o seu conhecimento. Poderá dar consultorias, seminários, palestras, cursos, etc. Mas eu garanto que não há uma maneira mais rápida e fácil de começar a ganhar dinheiro com sua experiência, do que criando seu próprio produto de informação!


Método 2: Escrevendo para suprir uma demanda:

Esta é uma ótima idéia! Principalmente se você é um empreendedor do tipo “caçador de oportunidades”.

Você pode fazer uma pesquisa na internet, procurar os tópicos que as pessoas mais estão procurando e entrar neste mercado. É o velho método de procurar uma demanda e depois supri-la.



Você pode descobrir facilmente se determinada informação é bastante procurada por internautas através de palavras-chave. Depois de descobrir um tópico realmente quente, o próximo passo então é criar um infoproduto baseado nesta demanda, assim o sucesso estará garantido.

Existem ferramentas fáceis de usar, como o “Selecionador de Palavra-chave” do serviço Yahoo Search Marketing (upgrade - atualmente um serviço pago) ou a Ferramenta de Palavra-chave do Google Adwords (gratuito) que poderão indicar a você com que freqüência determinada informação foi pesquisada por internautas. Vejamos alguns exemplos:

Palavras-chave => Queda de Cabelo

Buscas => 3.494 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook falando sobre como prevenir a queda de cabelo
(reunindo informações, ou em parceria c/ um dermatologista, por exemplo)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 34 pessoas por mês. Por exemplo, se o seu ebook custar R$ 49,90, você poderá ganhar em média R$ 1.696,60 por mês, somente com este ebook.

Palavras-chave => Abrir Uma Empresa

Buscas => 2.789 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook sobre o assunto (pesquisando, ou em parceria c/ um expert)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 27 pessoas. Se você vender um ebook por R$ 49,90, você poderá ganhar em média, R$ 1.347,00 por mês, só com este ebook.


Palavras-chave => Bolsa de Valores

Buscas => 4.544 por mês

Idéia => Você pode criar um ebook sobre o assunto (pesquisando, ou em parceria c/ um
expert)

Estimativa => Se você vender para apenas 1% destas pessoas, venderá para 45 pessoas. Se você vender um ebook por R$ 49,90, você poderá ganhar em média, R$ 2.245,00 por mês, só com este ebook.



Veja bem, os exemplos acima são apenas exemplos. Há milhares de tópicos inexplorados ou pouco explorados. Usando a ferramenta “Selecionador de Palavra-chave” do serviço Yahoo Search Marketing (upgrade - atualmente um seviço pago), ou a Ferramenta de Palavra-chave do Google Adwords (gratuito) - você saberá exatamente o potencial do tópico escolhido por você.

Descubra então quais áreas deste tópico seriam de maior interesse para seu público. Uma boa pesquisa será necessária, pois você só conseguirá desenvolver um bom produto para seu público se você realmente conhecer este público.

Veja algumas idéias para fazer uma boa pesquisa junto ao seu mercado:

Visite os sites dedicados ao seu público específico. Veja a publicidade em torno deles (banners, links, etc). Analise o que estes sites estão oferecendo.

Dê uma boa olhada nos fóruns e participe de listas de discussão relacionadas a seu tópico.

Qual a pergunta mais feita no mês?
Qual o problema mais comum? Você sabe a solução?
Qual a questão que ninguém sabe responder? Você saberia?
Será que alguém pagaria para obter respostas para estas perguntas?
Vá à banca de jornal e descubra se existem revistas relacionadas ao tópico que você deseja abordar. Se existem, veja sobre qual parte especifica deste tópico as revistas abordam com mais freqüência.

Pergunte ao jornaleiro da banca qual revista (relacionada ao seu tópico) ele vende mais.

Compre esta revista para descobrir porque ela vende mais. Você pode inspirar-se nela para começar seu processo de criação.

É fundamental que você se identifique com o tópico abordado ou pelo menos o ache simpático o bastante para conviver diariamente com ele. Se você se apaixonar pelo seu tópico, melhor ainda: você escreverá com grande facilidade e desenvoltura.


Método 3: Criando uma alternativa a um produto de sucesso

Você pode procurar um produto de sucesso e entrar neste mercado. Quanto mais estabelecido estiver este produto, mais interesse você poderá despertar.

Mas não seja um concorrente direto e sim uma alternativa. Crie um novo nicho de mercado, caso contrário você poderá ser esmagado como um inseto pela concorrência.

Veja um exemplo:
Se alguém está vendendo um produto chamado "Como Vender Apartamentos", você pode criar um "tópico alternativo", algo do tipo "Como Vender Apartamentos em Condomínios de Luxo" (é só um exemplo).

Agindo desta forma você não provoca seu concorrente e poderá até propor uma parceria com ele no futuro, assim vocês podem oferecer um pacote com os 2 produtos para seus clientes (isso despertaria maior interesse).

Antes de prosseguir:

Qualquer que seja o tópico escolhido para seu infoproduto, seja sincero consigo mesmo e responda as seguintes perguntas:

Você está realmente interessado em escrever sobre este tópico?

Se você não conseguir entusiasmar-se o bastante com o tópico escolhido, não conseguirá fazer com que seu leitor se entusiasme. Minha opinião: esqueça qualquer tópico que não o deixe entusiasmado.

Você sabe o suficiente sobre este tópico?

Se não sabe o suficiente, você está disposto a aprender (pesquisar) mais sobre este tópico? Quanto mais interesse você tem neste tópico (talvez você tenha toneladas de bom material estocado), menos tempo terá de gastar em pesquisas, e mais cedo irá finalizar seu produto - e mais cedo irá ganhar dinheiro com ele.

As pessoas terão motivos para comprar seu produto?

A regra no mundo dos negócios é muito clara e simples. As pessoas apenas irão comprar os produtos que dêem a elas os benefícios que elas procuram. Se você não produzir um produto que traga benefícios para elas, elas não irão comprar.

Responda estas perguntas honestamente. Se todas as respostas forem sim, siga em frente e pule o próximo capítulo.

Se algumas ou todas as respostas forem não, procure outro tópico. Se você tiver dificuldade, faça uma pausa. Desligue-se por alguns dias. Deixe seu subconsciente trabalhar. Na hora em que você menos esperar, talvez até quando estiver navegando distraído, um bom tópico irá aparecer.

O problema de escrever sobre um tópico que você não aprecia, é o mesmo de ter de trabalhar num emprego que não você gosta: no começo tudo bem, afinal de contas você está sendo pago para isso. Mas com o passar do tempo, perde-se o entusiasmo e o resultado disso pode ser uma perda na qualidade do seu trabalho.

Quando você escolhe um tópico que você aprecia e acha excitante, acontece o contrário: você começa a se sentir cada vez mais entusiasmado e isso se refletirá no seu trabalho.

É como os sábios dizem:

“Pessoas de sucesso apenas fazem o que amam...
... e o dinheiro corre atrás delas”


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